海枣椰——苗木流通业的“价格杀手”

　　在我们《中国花木商情》2000年5月创刊的时候，我就认识了海枣椰园林公司，这个时候海枣椰也刚刚成立，同处苗木之乡的中山。大家之间的交流很多，短短5年间，海枣椰公司从一个只有39亩苗木基地的企业发展到拥有12个苗圃，一个花木超市面积共1800亩的企业。发展之快，令人瞩目，在市场竞争如此激烈的情况下，海枣椰是怎样走上快速发展之路的呢？带着疑问，我采访了王总。
　　一、品种永远领先一步
　　海枣椰公司从成立一开始就制订出了发展耐寒棕榈科植物的计划，公司积极与国外种苗公司合作，近年来先后引进了40多个耐寒棕榈科品种，经过耐寒试验，适应性试验，重点筛选了华盛顿葵、中东海枣、伊拉克蜜枣、加拿列海枣、布迪椰子、霸王棕、皇后葵等10多个品种大规模种植。预见市场上将要流行观花、彩叶树种，海枣椰公司又大力发展红花紫荆、蓝花楹、大叶紫薇、台湾栾树、万年麻等新品种，目前公司正申报中山市花木示范基地和中山市农业龙头企业。
　　二、整合资源、价格杀手
　　海枣椰公司近几年来，先后兼并了6个花场，亩积710亩，兼并后公司进行资源整合，在业界掀起了低价风潮，如胸径8cm的细叶榕，公司只卖40元，7cm的高山榕只卖39元，被称为灌木中的“新皇后”的黄纹万年麻，在芳村卖200多元的，在海枣椰这里100元就能买到。公司生产每发展一个品种，种植数量都不少1万株，拳头产品华盛顿葵、中东海枣、伊拉克蜜枣、万年麻等的生产规模都是全国第一，由于公司实行规模经营，降低了生产成本，所以公司不断推出市场超低价。针对苗木价格透明度少，价格高低不一致的情况，海枣椰推出了最实惠价的价钱，力求让客户放心。
　　三、园林苗木超市
　　针对近年来苗木企业增多销售变难的问题，海枣椰公司在2005年新开发了一个占地300亩的华南园林苗木超市，超市位于珠三角的心脏，中山市民众镇番中公路边，超市有各种乔木、棕榈科植物、灌木等共有500多个品种，规格齐全，全部都是容器苗，极大地提高了苗木成活率，很受客户欢迎。在苗木采购方面，超市采取直接采购以及代销两种方式，极大地方便了各生产花农。
　　四、贴心服务
　　海枣椰公司免费为外省客户办理植物检疫证和木林运输证，针对苗木长途运输损耗大的特点，海枣椰公司在装车方面特别讲究技巧，避免了因装车而引起苗木死亡。针对部份苗木移植容易死，海枣椰公司提出了“零死亡工程”计划。公司明确提出，在公司苗圃出圃的产品，要做到零死亡，这样让客户买得放心，种得舒心。
　　“现在园林绿化工程难做，一个工程下来，假如苗木死得多，施工企业就没钱赚了，所以我们把客户的利益放在首位。”海枣椰王总告诉我：“海枣椰的所有苗木不一定都是最便宜的，但肯定是最实惠的，诚信经商、互惠互利、为客户着想、永远争最低，这是我们企业的宗旨”。