首期“双百工程”实施细节

前言

　　一直以来，民众镇新伦村克沙一队的支柱产业主要是香蕉产业，但是近几年香蕉黄叶病的发生，使得香蕉的经济效益锐减，从原来的3000~4000元/亩/年降至1000~2000元/亩，因此该村有部分蕉农自行转型种植水稻、蔬菜等作物，另外一部分农民通过外出打散工或从事摩托搭客，但是经济收入也仅够温饱，甚至有些农民没有固定收入。我公司经过详细的调查发现，造成该村农民收入偏低的主要原因有以下7项：1、交通条件差，2、排灌条件差，3、种植结构不合理，4、未能形成规模化生产，5、无固定的租金收入来源，6、科技文化水平比较低，7、产品没有销售渠道。针对以上困境，我公司决定实施“双百工程”，即百名农民骨干技术培训工程+百名农民签订“公司+农户”的产业化发展模式工程，以期帮助农民解决问题。因此，我公司于明年1月起开始启动首期“双百工程”，决定与克沙村内愿意发展花木的农户签订包销合约，实行“公司+农户”产业化发展模式。

一、“公司+农户”模式的具体实施环节

1、申请入户，公司与农户签订相关合同，并在在计算机里建立种植户档案；

2、确定种植品种，根据农户的实际情况我公司向农户提供建议；

3、我公司提供种苗，农户通过记账形式领取，每亩价值约1000元，我公司可保证种苗的成活率（种苗金额在苗木卖给我公司后在苗款中扣除）；

4、我公司提供相关的栽培种植技术指导或培训，全方位提高农民的科学技术水平；

5、技术指导和相关服务：（1）公司定期上门统一为农户提供免费的技术指导服务，统一开办培训班；（2）提供长期的免费信息咨询服务，目的是可以最快的速度解决农民的问题；（3）提供免费地病虫害预测预报和防治方法指导和服务，减少病虫害造成的损失，并提高农民抵抗风险的能力；（4）统一为农户建立苗木风险基金，减少因无法抗拒的原因而产生的经济损失；

6、签订包销合同：在苗木生长到适当时期，例如：乔木胸径5-7cm、球类80×80cm时，统一与农户签订包销合同，合同会写入以上的服务条款，并注明农民只可以将苗木卖给我公司，保证双方的利益；

6、结算：农民交货给我公司，我公司即付现金（注：①现金为扣去种苗金额（1000元/亩）后的实际现金②不同规格，不同价格）。

二、成本与收入分析

1、苗木保证金：大概为1000元/亩，此保证金的作用是为保证种苗的成活率，避免恶意的浪费种苗，造成公司的经济损失；同时，我公司提供的种苗为优质种苗，运用正确的种植方法成活率一般在90%以上。

2、种植成本：我公司提供完善的技术支持，定期巡查各农户的种植地，针对苗木的生长情况，专业技术人员提供正确的栽培建议和病虫害防治建议，农户可以根据这些建议购买相应的肥料、农药、资材等，金额大概1000元/亩/年。

3、总收入分析：以桃花心木和红果仔球为例来说明：

每亩种植250棵桃花心木，和625株红果仔球（乔木下种植灌木，目的是合理地利用土地），3年以后，我公司以40元/株收购桃花心木和8元/棵收购红果仔球，种植花木每亩土地的收入列表（表1）说明。

表1 桃花心和红果仔球的收入

根据上表可得，三年内每亩的总收入是：10000＋5000＝15000元。

4、纯收入比较与分析

根据以上的成本和总收入计算，3年后种植花木每亩纯收入=15000-1000×3－1000＝11000元，即平均每年纯收入为3700元/亩。那么以克沙一队每户可支配土地10亩计算，每户家庭3年的纯收入是10万元。

以下根据《一队调查报告》的数据，列表比较水稻、蔬菜、花木三者的纯收入。

表2 3种作物的纯收入比较

三、利益分析

1、农民无任何风险：①我公司以记账形式提供种苗，农民是不用付现金的；②我公司免费提供技术指导和相关服务，可保证苗木成活率；③我公司保证与农民签订包销和约，收购价格由市场决定，我公司不打压价格；④公司与农民签订包销合同，农民不用担心销售渠道。

2、我公司承担市场所有风险：苗木收购后，不论苗木当时的市场情况如何，我即付现金，绝不拖欠苗款。

总的来说，“公司+农户”的经营机制实现了公司和农户优势互补，大大地提高了公司整体种植规模和水平。从公司讲，解决了公司生产经营活动中生产环节这个重要问题，农户是公司的一个生产车间。以农户为单元分散种植有利于家庭经营、有利于病虫害的防治、有利于提高苗木的质量，我公司也可以减少场地等基本建设投资。从农户讲，突出解决了经营分散，经济收入低，经不起市场风险以及技术水平低和种苗来源等一系列问题。因此，“双百工程”使公司和农户之间成为风险共担、利益共享的长期合作共同体。

 

中山市海枣椰风景园林工程有限公司

2005年12月29日